Este año, TikTok rápidamente comenzó a salir del segmento «experimental» y ahora se está convirtiendo en un elemento básico del pastel del gasto social, según los compradores de medios, quienes dicen que esperan que fluyan más dólares publicitarios al mercado este año.

Dado que el futuro de la aplicación en los EE. UU. Ya no es una cuestión y la venta a Oracle se ha dejado de lado, esta estabilidad ha hecho que los especialistas en marketing se sientan más cómodos comprometiendo dólares publicitarios adicionales en la aplicación de video de formato corto. Los compradores dijeron que las mejoras en sus capacidades de comercio electrónico, como su asociación con Shopify, así como los nuevos bloques de anuncios centrados en el comercio electrónico, como un bloque de anuncios de catálogo dinámico actualmente en versión beta, están impulsando a los especialistas en marketing a gastar más en la aplicación.

«En 2020, los especialistas en marketing desconfiaban de la estabilidad de TikTok», dijo Madelyn Lydon, directora asociada de relaciones públicas y redes sociales de OH Partners. “Parecía un gran riesgo invertir dólares sin conocer el futuro de la aplicación. Sin embargo, hemos visto que los usuarios pasan más tiempo en TikTok que en Facebook, y es crucial para los especialistas en marketing entregar contenido a estos usuarios. De lo contrario, corren el riesgo de quedarse atrás.

Sin el riesgo percibido, la percepción general de TikTok ha cambiado drásticamente en los últimos 12 meses y, al hacerlo, ha dado forma a los sentimientos de los especialistas en marketing, según los especialistas en marketing y los compradores de medios. Este año, TikTok parece ser un «socio social que los clientes están pidiendo, contra nosotros tenemos que presionar para obtener ‘presupuestos de prueba’ en 2019 y 2020», dijo Carrie Dino, gerente de medios de Mekanism.

“Las marcas han pasado de verlas como una plataforma divertida / experimental a uno de los grandes actores”, dijo Brendan Gahan, socio y director social de Mekanism. “Como resultado, hemos estado planeando muchas de las estrategias de contenido en curso. Los clientes invierten (o planean invertir) en la construcción de una comunidad en lugar de simplemente realizar activaciones únicas como desafíos de hashtag de marca o asociaciones de influencers. «

Sin embargo, TikTok aún no se ha convertido en un «elemento básico como Instagram y Facebook, pero el impulso está ahí», agregó Gahan. «Puede ver cómo esto podría suceder pronto».

Si bien el gasto en medios en TikTok varía según la marca, los compradores dicen que todavía es una pequeña fracción del presupuesto para plataformas sociales. Katya Constantine, directora ejecutiva de la agencia de marketing de rendimiento Digishop Girl, dijo que las marcas directas al consumidor con las que trabaja ahora asignan alrededor del 5% del presupuesto social a la aplicación, en comparación con alrededor del 75% a Facebook e Instagram.

Según los compradores, la inversión de TikTok para hacer que los anuncios sean más fáciles de comprar y promover aún más el comercio electrónico tiene el potencial de ayudar a que la aplicación se convierta en una prioridad en los presupuestos publicitarios. Constantine dijo que las nuevas unidades publicitarias centradas en el comercio electrónico atraen cada vez más clientes a la plataforma.

«Si continúan mejorando la plataforma publicitaria al mismo ritmo que en los últimos 12 meses, TikTok tiene un lugar privilegiado en la mesa para representar el 20% de la mezcla», dijo Constantine, y agregó que actualmente representa alrededor del 5% de los medios. mezcla. «Esto es especialmente cierto para las marcas que se dirigen a los consumidores jóvenes».

Los compradores esperan que los especialistas en marketing sigan gastando más en la plataforma este año, especialmente porque los anunciantes buscan diversificar su combinación de medios debido a la dependencia excesiva de Facebook e Instagram, lo que concierne a los canales sociales.

Dicho esto, a medida que la plataforma continúa ganando terreno, los compradores dicen que los anunciantes deberán invertir en la creación de contenido específico para la audiencia altamente comprometida de TikTok, que no es tan experta en interactuar con material que no es nativo de la experiencia de la aplicación. Independientemente, los compradores esperan que las marcas continúen confiando en TikTok, ya que la aplicación en auge, que AppAnnie espera llegar a 1.200 millones de usuarios activos mensuales este año, es una en la que los consumidores pasan más tiempo.

«TikTok es el nuevo recorrido de belleza, una oportunidad de unboxing más dinámica, el mostrador de maquillaje virtual o la pista en vivo, y pone las herramientas en manos de sus usuarios», dijo Jess Richards, gerente general de comercio en Havas Media. «Las marcas pueden ganar mucho si encuentran formas de habilitar esta experiencia de una manera significativa y auténtica».


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