Dado que la búsqueda paga ha existido (¡y ha pasado un tiempo!), Algunos mitos obstinados de PPC han plagado el canal.

Estos mitos llevan a las personas a acercarse a PPC con suposiciones incorrectas que perjudican sus programas y campañas.

Sin mencionar que solo le da mala fama a PPC.

Disipemos estos mitos de una vez por todas para que pueda ver más allá de ellos y abordar su estrategia de PPC con ojos claros.

Mito # 1 de PPC: la búsqueda pagada no funciona cuando el proceso de toma de decisiones es largo y / o emocional

Vi este mito en acción recientemente cuando una agencia especializada en el mercado de atención a personas mayores solicitó ayuda con sus anuncios de Google.

Su PPC no se estaba convirtiendo en absoluto y querían recomendaciones específicas para marcar la diferencia.

Tras la inspección, resultó evidente que el problema no estaba en absoluto con PPC, sino con su estrategia general de marketing.

La agencia estaba usando anuncios y páginas de destino para tratar de que las personas llenaran un formulario de solicitud para que su ser querido ingresara en uno de sus hogares de ancianos.

Publicidad

Continuar leyendo a continuación

¿Es de extrañar que esta estrategia no funcione?

¿Estaría convencido y convertido de repente a partir de un anuncio «Ven y apoya a tu mamá con nosotros …»?

En lugar de admitir que su estrategia estaba fuera de orden, culparon a PPC.

La elección de un hogar de ancianos para los padres es un proceso largo y emocional.

No tomará esa decisión basándose en un anuncio, sin importar qué tan bien esté construido.

Pero eso no significa que el PPC no tenga un papel importante que desempeñar aquí.

Puede utilizar el PPC para presentar su hogar de cuidados a los cuidadores que están considerando sus opciones.

Utilice publicidad en la Red de Display de Google para dirigirse a los lectores de artículos relacionados. O utilice el remarketing para mostrar anuncios a personas que buscan información activamente.

Tratar de que la gente complete un formulario de solicitud de admisión es demasiado ambicioso. En su lugar, intente pedirles a las personas que se registren para comenzar un recorrido por su hogar de ancianos.

De manera realista, no puede esperar pasar de cero a cien con solo un anuncio de PPC, por lo que el PPC debe ser parte de una estrategia de marketing más amplia.

Publicidad

Continuar leyendo a continuación

Cualquier iniciativa de marketing mal ejecutada no funcionará, ya sea PPC o cualquier otro tipo de campaña.

Mito # 2 de PPC: La búsqueda pagada se usa mejor Llega a la cima de las SERP a corto plazo

Muchas startups planean usar PPC para alcanzar la cima de las SERPs hasta que su SEO «se active».

Las empresas que lanzan nuevos productos suelen tener la misma idea.

Y sí, a menudo puede usar PPC para llegar a la primera página de los resultados de búsqueda de Google.

Pero de nuevo, este es un pensamiento erróneo.

Primero, no hay garantía de que el SEO eventualmente lo lleve a la cima de las SERP, sin importar cuán buena sea su estrategia. ¡Muchos de nuestros clientes nunca llegan a la primera página y trabajan con algunas de las mejores agencias de SEO!

En segundo lugar, incluso si el SEO lo lleva a la primera página, no hay garantía de que permanezca allí.

Si Google tiene que ajustar su algoritmo de búsqueda, podría encontrarse enterrado de la noche a la mañana.

En tercer lugar, y lo más importante, SEO y PPC funcionan mejor cuando se usan juntos.

No debería tener que elegir uno u otro.

Aquí hay un escenario en el que SEO y PPC trabajan juntos. Un comprador necesita un producto, sin saber nada sobre su marca.

Buscan el producto y ven su anuncio.

Hacen clic en su página de destino.

Ahora estás en su radar.

Más tarde, investigan más.

Buscan su marca por nombre y tanto por su anuncio orgánico como por la visualización de anuncios pagados, lo que aumenta el estado de su marca.

Hacen clic en su anuncio orgánico y realizan una compra.

En este caso, SEO y PPC han jugado un papel importante en atraer al cliente a lo largo de su ruta de conversión.

Quita uno u otro y socavarás los esfuerzos del otro.

Por eso muchas empresas acaban los dos PPC y SEO, incluso cuando quieren que PPC sea temporal.

Reconocen que el PPC genera clientes potenciales y ventas valiosos, y no quieren arriesgarse a perderlos al detener la búsqueda paga.

Publicidad

Continuar leyendo a continuación

Después de todo, no hay garantía de que el SEO se haga cargo (y en mi experiencia, a menudo no lo hace).

Es posible que una vez que su marca logre un gran éxito, ya no necesite publicar anuncios de búsqueda.

Hasta donde yo sé, marcas como Tesla, Twitter y Pepsi no tienen campañas de búsqueda pagas.

Pero hasta que alcance ese estado, es mejor que continúe con PPC y SEO.

PPC n. ° 3: si una campaña, un grupo de anuncios o una palabra clave no generan conversiones tan bien como otras, debe dejarlo en espera

Este mito parece lógico a primera vista.

Nadie tiene un presupuesto ilimitado, por lo que priorizar y elegir a tus mejores jugadores tiene sentido.

Sin embargo, si piensa de manera integral en su programa de PPC, reconocerá que debe ser una combinación de tipos de campañas con una variedad de objetivos.

Quiere hacerse cargo de todas las etapas del recorrido del cliente y prepararse para obtener mejores resultados en el futuro.

Publicidad

Continuar leyendo a continuación

Apostar todas sus campañas, grupos de anuncios y palabras clave con mejor rendimiento es como invertir todo su dinero en la acción con mejor rendimiento del día.

Por supuesto, podría hacer algo bueno a corto plazo.

Pero cuando las cosas cambian (y siempre lo hacen), podría encontrarse en un agujero financiero sin salida.

Mito # 4 del PPC: es demasiado caro

¡Ese viejo hilo!

Creo que este mito proviene de gerentes de PPC sin experiencia que se lanzan a Google Ads sin saber lo que están haciendo y se sorprenden cuando usan su presupuesto demasiado rápido.

Cuando su cuenta es administrada por un profesional con experiencia en PPC, sus gastos no deberían sorprenderlo.

Sin embargo, admito que a veces tienes que estar preparado para asignar un porcentaje razonable del presupuesto de marketing a PPC para obtener un buen rendimiento.

Por ejemplo, recientemente hablé con una empresa que brinda un servicio complejo que cuesta alrededor de $ 8,000 por mes.

Publicidad

Continuar leyendo a continuación

La mayoría de sus clientes se inscriben por dos años.

Sin embargo, esta empresa solo gastaba 500 dólares al mes en PPC.

Y se preguntaron por qué no estaban obteniendo buenos resultados.

La enorme brecha entre el costo de su servicio y el gasto de PPC es una gran parte del problema.

No puede esperar comercializar algo tan caro y complejo con un pequeño porcentaje de sus ingresos.

Sospecho que si esta empresa alineara más su gasto de PPC con sus ingresos, se desempeñaría mucho mejor.

Al final del día, el gasto en PPC no es la métrica que más importa.

El ROI de PPC es lo que realmente importa.

Si su programa de PPC genera más clientes potenciales y ventas de lo que invierte, entonces PPC no parece tan caro después de todo.

Es hora de dejar atrás esos mitos de PPC

Entiendo por qué persisten estos mitos. ¡Incluso pueden haber sido ciertas en un momento!

Publicidad

Continuar leyendo a continuación

Pero con la evolución del PPC y la publicidad online en su conjunto, ninguno de estos mitos es más cierto.

Es hora de dejarlos ir y echar un vistazo a su programa de PPC.

Más recursos:


Créditos de imagen

Imagen destacada: Dreamstime.com


0 CommentsClose Comments

Leave a comment

Newsletter Subscribe

Get the Latest Posts & Articles in Your Email

[mc4wp_form id="517"]

We Promise Not to Send Spam:)